在别墅销售过程中，我们需要注意客户的需求，通过了解客户的家庭情况和生活方式，推荐适合客户的别墅。同时，我们需要展示别墅的独特魅力和卖点，如景观、豪华配置、安全性等，让客户更加信任我们的品牌和产品。
在谈判过程中，我们可以使用一些话术，如引导客户对比其他房源、强调该别墅的稀缺性等，提高客户的购买欲望。
首先肯定是要自己对楼盘熟悉，和客户介绍的时候能够让他们感觉你很专业。还有就是推销房子的时候不要让他们感觉你就是想他们赶快把这房子买去，好让你赚钱。你要给他们一种是在真心替他们找家，找遮风挡雨的一个窝的感觉。其实这个就像推销保险一样，用心去做，总会有回报。
现在卖房卖别墅不能只靠发***打电话了，我们可以利用现在互联网的趋势，用互联网做广告，尤其是现在的今日头条抖音西瓜***等等的短***平台就是现在的趋势，我们可以充分的利用起来，这样我们会更加事半功倍
别墅和公寓虽然都是住宅却是两种不尽相同的产品，但会因客户的购买目的不一样，客户来源不一样而导致的营销方式不一致。
1⃣️别墅到目前己经分化成独栋别墅和类别墅（双拼、联排、叠加等），同时又可以***分为景观别墅（海、山、湖、江）豪华别墅和城市经济别墅，这些产品的人群是不一样的，购买需求也不一样，前者强调是对景观***的占有，后者强调是价格。
2⃣️购买客源的年龄和公寓不一样，相对偏大，获取信息的途径不一样。购买者的阶层特征也不一样。
3⃣️相对于购买公寓的居住性兼投资性目的，考量的是价格，别墅是财富的象征，更多的考量的是价值。
纵上所述：
一：***不要以价格去打动客户，要以价值去打动。
二：别墅推广信息的传播要充分利用圈层的影响。特别是一些商会，企业家俱乐部。
三：价格虽不是问题，但是还要控制一些优惠幅度，因为这不是钱的问题，而是面子，所以每单成交都要有营销总出面，不要让业务员去单独完成，这样客户会感觉到不对等，没被尊重。
四：***大都会讲风水，要懂一点风水的破解之道。
五：对一些较大户型可以先进行功能设计，对于一些没有空间概念的客户，一张功能分布图，可能会帮你解决大问题。
现在是互联网的时代，当然互联网找客户***的话更省力，在各大平台放置房屋消息，有能力买的，肯定自己会看，没有能力买的自然也不会随便问你开价几何，你所做的就是想好怎么推广，怎么负责文案的撰写能吸引更多的关注度和点击量，让更多的潜在客户看到。或者***用传统销售模式，拜访加商业地推，在高档小区进行咨询，搭建交流平台，方便有意购房者的咨询，再或者，手机有客户***的话可以发朋友圈微博等推荐给他们，这些都是很不错的方法。
我觉得是真的[酷拽][酷拽][酷拽]因为很多时候，所有的财富故事，总是别人口口相传的别人，但是与我们无关[打脸][打脸][打脸]所以有时间，还是多关心下自己，早点洗洗睡吧，必竟人还得自己靠自己，毕竟还有个发财的梦等你来做大做强呢[捂脸][捂脸][捂脸]
真的，链家有专业的豪宅部，都是市值2000万以上的。以前佣金是2个点，现在好像提高了。上海的豪宅太多了，更别说别墅了，少则5.6千万，高则3.4个亿。算算佣金300万差不多市值1个亿的房子了。所以你朋友一个月几万块比较正常了。不过豪宅成交是有要求的，跟单时间长，维护成本高。而且关键你自己得知识渊博吧，什么汽车，实时新闻，高尔夫，红酒什么的你得了解吧。不然跟客户怎么沟通。不过还有一点很重要。女孩子占很大优势。[呲牙][呲牙]
在2015年的金融牛市之后，确实出现了一波房地产的炒作高峰，几乎大部分的新楼盘靠的是抢，而不是卖。
我亲身有体会。
当时我去南翔看了一个李嘉诚的别墅楼盘，就在我开车去停车场的路上，路两边已经挤满了中介，并且停满了看房的车和人。
还没等我下车，就已经有3-4个中介帮我开门，帮我打伞（当时下雨）！
那个场面，我至今都难忘啊。
为什么会这样？
因为那个周期里，买房的人非常多，成交率非常高，导致了只要是一个有点口才，有点能力，有点门道的中介都可以在那一段周期里赚上一大笔钱。
我有一个同学做过一段时间的中介，他告诉我，在2015-2016年的那段时间里，他们那里一个销售冠军，一年的收入达到了80多万！！！
你想想是不是很疯狂。
如果你是一个豪宅的销售，是一个包点的团队，甚至有其他的后台帮你一把，可能这个业绩还会更高！！！
每个月收入7~10万，其实的话在北上广的话，很多人是存在的。像一些金融领域、法律、房产。
链家地产的话，在国内很大，它有一些高端别墅事业部。不过人都是大美女、大帅哥，学历又高，卖的楼盘的话都是超级高级，会带他们进行专业的培训，所以说如果你姐姐销售能力强，有一定的***和积累肯定是可以达到这个收入的。
因为我之前在北京的望京soho，我去面试过，里面有四五百人，全是面试这种高端别墅销售的。
而且底薪的话基本上都比别的普通销售高三倍吧，当时给的是12,000，后来好像降到9000了，而且你要是985高校毕业的话还会更高，如果是领导级别的话，那就会很高很高了。
不说这种高端销售，一个普通链家的销售，我接触的人就有78个。都是我周围的朋友，像一个表哥做到店长级别，一个月收入就四五万，还有一个同学一个月收入有两三万，听他们说他们只是在他们店收入很低，那种的收入高的基本上一个月就四五十万。对，你没看错！
嗯，在北上广的话，收入这么高很多人都会理解，但是在咱们农村或者说三四线城市的话都不可以理解，以为是吹牛的，其实很正常，只是你没有接触到。
如果的话你也想达到你表姐这样的收入的话，建议你去一二线城市，找一个合适的行业，销售性质的，或者说你有技术的话，学技术性质的都很容易达到，比如说七八万。
你找个商机，一年赚几千万都有可能的，心有多大梦有多大。关键你要把握好机会，抓好风口，不断提升自己
