建材家居主要是和房地产相关，房地产是资金密集型和经济情况息息相关。目前从2018年开始经济增速缓慢，在加上国家对房地产的调控，影响了家居行业。在分析一下最大的第五步财富“大健康”，家居建材行业可以从“健康”方面着手，例如健康家居，智能生活等......领域寻求突破。
关键是行动起来，卖场只是个店面，关键是人员行动起来，走访市场，总会找到出路。
如你所见，经历疫情的人们变得更为警惕，我们的表情隐没在口罩后，脚步匆匆、沉默少言，朋友好久未见，周末的网红餐厅不用再排队，***经过最惨春节档后终于复工，但全国***一天的总票房都不及平时一家，奢侈品牌纷纷关闭工厂，报复性消费还没来，却迎来了报复性涨价，生活似乎更难了……
疫情还需要防控，生活还不能在短期内恢复如初。这场持续抗“疫”站，让大部分行业都面临困境甚至生死危机，街上关门闭户的商店、朋友圈大量的转让信息无不诉说着疫情的残酷。
但是好消息也如约而至，北京将有序放开快递、装修、房屋中介、家政人员进入小区。
根据数据调研显示，在2019~2021三年家装用户购买行为数据中，用户从互联网家装平台上购买的占比从39.2%上升至55.7%，居然之家、红星美凯龙等传统家居卖场客流从62.4%下降至42.6%，连续三年下滑！
流量结构已经从过去的管道式流量变成网状式流量，疫情的出现更是助推了这个过程——消费者从线下渠道走向全域化。
那么卖场出路在哪里？该何去何从，其实已经有卖场做出改变！
常走终端的伙伴们或许已经发现：
1、卖场品类进行大调整，减少了传统建材类展示面积，增加家电/全屋智能等品类的展示面积；
2、一些传统单品类卖场已经变成综合家居生活方式卖场；
3、卖场引进装饰公司、引进设计感区，传统家居卖场走向零售型装修企业；
东莞华美乐建材家居市场： 地址：东莞南城区科技大道（南城汽车站附近）
百安居建材家居中心 地址：南城新城市中心区第一国际。
罗沙建材装饰城： 地址：东莞城区东纵大道罗沙沃尔玛附近。
家居建材属于重体验重参与的品类，线下仍然是重要的购买场景和渠道。消费者呈年轻化趁势，购买的习惯在悄然发生变化，呈现两个主要走向：1、线上化，年轻消费者不在过分的依靠线下一个个门店看产品，而在线上更多，并且以线上产品加方案的形式为主； 2、设计公司的一站式的整体解决方案，这些要讲到的是整装企业、整装设计装修公司、全屋定制、拎包入住都模式的兴起，消费者更亲赖一站式。如果你是做单品，应该注重线上的引流，活动打造，或与整装企业或设计公司合作，融入他们的供应链。线上是获客引流的重点渠道，门店是成交的场所。
如今，家居建材市场竞争激烈，除了产品本身以及技术有优势之外，营销也是非常重要的。那么，家居建材类销售渠道都有哪些？其中，哪个渠道的用户的成交意向比较高？下面，就给大家介绍一下：
家居建材类销售渠道都有哪些？
销售渠道一：门店销售
门店销售是传统的建材销售渠道，门店的地理位置对店里生意的影响是很大的。除了好的地理位置之外，另外很重要的一点就是户外广告，户外广告可以很好让自己的建材品牌出现在消费者的视野之中。所以做门店生意，户外广告是很重要的一个方面，在做户外广告方面不能吝啬，所以相对来说成本也是比较高的。特别是在繁华的大都市，很有可能消费者因为到了门店楼下，因为找不到上楼的入口而放弃的，会有一部分的。
销售渠道二：家居建材超市
建材超市可以给消费者提供一站式的服务，这种销售渠道最大的优势就是透明价格，让消费者感觉消费比较实在，但是这也是这种销售渠道的劣势所在。因为，建材的价格都是定好价的，不接受还价，大部分消费者很难感到价格优势。
销售渠道三：互联网销售
如今互联网的发展速度非常的快，大家也乐于网上购物这种消费方式，可以说网购已经融入到人们生活的方方面面，这种销售模式的成本相对来说比价低，消费者购买过程也十分便捷灵活。但是消费者只是通过看图片，看不到实物，下单的人还是比较少的。并且，建材在物流过程中产品容易遭到损坏，风险太大。万一消费者不满意要退货，来回的运费陈本太高。
